한국 5G 코어 네트워크 솔루션 기업의 일본 시장 진출을 위해
AI + 전문가 검증으로 잠재 파트너를 발굴한 실제 사례입니다.
U사는 5G 코어 네트워크(5GC) 소프트웨어를 자체 개발하는 한국 통신 솔루션 기업입니다. 한국 이음5G(특화망) 시장에서 통신사와 협력해 다수의 구축 경험을 보유하고 있으며, 일본 Local 5G 시장으로의 진출을 위한 SI/벤더 파트너를 찾고 있었습니다.
일본 Local 5G 시장은 SI, 코어NW 벤더, RAN 벤더, 엔드유저가 복잡하게 얽혀 있습니다. 누가 코어 네트워크를 자체 보유하고, 누가 외부 조달이 필요한지 웹사이트만으로는 파악이 어려웠습니다.
대부분의 기업이 일본어로만 기술 정보를 공개합니다. "ローカル5Gコアネットワーク", "5GC導入", "コア開発/評価" 등 일본어 기술 용어를 정확히 이해해야 파트너 적합성을 판단할 수 있었습니다.
NEC, 후지쯔 같은 대형 벤더는 자체 코어NW를 보유해 경쟁 관계이지만, 동시에 특정 프로젝트에서는 협력 가능합니다. 이 미묘한 관계를 정확히 파악해야 했습니다.
일본 총무성 Local 5G 면허 데이터, 대형 통신사 주도 공창프로젝트 참가 기업, ローカル5Gサミット 참가사, 업계 보도 자료를 교차 분석하여 30개 타겟 기업을 선정했습니다.
Playwright 기반 헤드리스 브라우저로 30개 기업 웹사이트를 방문했습니다. locale을 ja-JP로 설정하고, 일본어 쿠키 동의(同意する/承認) 팝업을 자동 처리했습니다. お問い合わせ 페이지도 자동 탐색했습니다.
각 기업의 일본어 웹페이지 텍스트(최대 6,000자)를 Claude AI에 전달하여, UAngel 5G Core NF와의 파트너 적합성을 0~100점으로 평가했습니다. 일본어 원문의 핵심 키워드(ローカル5Gコア, 5GC導入, コア開発/評価 등)를 근거로 매칭 이유를 작성했습니다.
각 기업별 맞춤 접근 전략을 수립했습니다. 코어NW OEM 제안, 공창프로젝트 합류 제안, 가격 경쟁력 기반 대안 제안 등 기업 특성에 맞는 전략을 작성했습니다.
핵심 변화: 1차 분석에서는 "5G 코어 네트워크" 키워드로 검색해 경쟁사(NEC, 노키아 등)가 섞였습니다. ICP를 재설정하여 "5G 특화망을 도입하려는 구매자"로 타겟을 변경한 결과, 27개 HIGH 등급 바이어를 확보했습니다.
구축 SI 6개사 + 도입 엔드유저 21개사 (조선소, 발전소, 제조공장, 스마트시티)
| 기업 | 유형 | 매칭 | 5G 특화망 니즈 근거 | 접근 전략 |
|---|---|---|---|---|
| 대형 통신 SI A사 | 구축 SI | 95 | Local 5G 설계~운용 지원 명시, 코어NW 외부 조달 | 대형 프로젝트 코어NW 공급 파트너 제안 |
| 글로벌 자동차 제조사 B사 | 제조/R&D | 95 | 원격조종 서비스용 Local 5G R&D 진행 중 | 한국 스마트팩토리 구축 경험 레퍼런스 제안 |
| 전력회사 C사 | 발전소 | 85 | 발전소 스마트보안용 Local 5G 이미 도입 | 한국 발전소 5G 특화망 경험으로 확장 제안 |
| 제철 계열 SI D사 | 구축 SI | 85 | 해외 벤더 Local 5G 활용, 코어NW 외부 조달 SI | 기존 코어 대안/보완으로 제안 |
| 중공업/조선 E사 | 조선/중공업 | 85 | 조선소, 로봇공장, 에너지플랜트 DX 추진 | 한국 조선소 5G 특화망 레퍼런스 활용 |
| 중공업/항공 F사 | 중공업/항공 | 85 | 공장 자동화 추진, 대규모 제조 시설 | 항공엔진 제조공장 5G 특화망 제안 |
| 대형 조선사 G사 | 조선업 | 85 | 일본 최대급 조선사, 스마트조선소 니즈 | 한국 조선소 특화망 구축 사례로 접근 |
| 대형 조선사 H사 | 조선업 | 85 | 자동운항선 개발, 대형 조선소 운영 | 조선소 5G 기반 원격작업/모니터링 제안 |
* 기업 보안을 위해 상호명은 익명 처리했습니다. 실제 보고서에는 전체 정보가 포함됩니다.
1차 분석에서는 "5G 코어" 키워드로 경쟁사가 섞이는 문제가 발생. "누구에게 파는가?"를 먼저 정의한 후 타겟을 "도입 기업+구축 SI"로 변경하자 27개 실수요 바이어를 확보했습니다.
국내 조선소, 발전소, 스마트팩토리 등 한국에서의 실제 구축 경험이 일본 동종 기업에 접근할 때 가장 효과적인 레퍼런스가 됩니다.
일본 주요 조선사 3곳 모두 85점 이상. 대형 조선소는 5G 특화망의 이상적인 도입처이며 한국 조선소 경험이 직접 적용 가능합니다.
한 전력사가 이미 Local 5G를 도입한 상태. 다른 주요 전력사로의 확산 가능성이 높으며, 제철 계열 SI가 구축 파트너로 확인되었습니다.
일본 Local 5G 생태계를 파악하고,
실행 가능한 파트너 리스트를 확보했습니다.